Qué es Marketing Multinivel?:
El marketing multinivel (MLM), o Network Marketing, es una forma de estrategia comercial empleada por las empresas de ventas directas para generar ingresos por ventas.
Se trata de una red de distribuidores que ganan vendiendo productos y servicios de la empresa directamente a los consumidores, ya sea en persona o en línea.
Estos vendedores directos reclutan a otros participantes y ganan comisiones por las ventas que realizan.
Las empresas adoptan este modelo de distribución para promocionar sus ofertas y construir una gran base de consumidores mientras mantienen costos de venta mínimos.
Por lo general, es una venta de referencia basada en publicidad de boca en boca o relación personal.
Para aquellos que se unen a un esquema de este tipo, sirve como un medio simple de ganar dinero.
Contenido
Conclusiones:
- El marketing multinivel (MLM) es un modelo de distribución de productos en el que los distribuidores se benefician de las ventas directas de productos y servicios a los clientes y de las comisiones de las ventas realizadas por sus reclutas de línea descendente.
- Las empresas adoptan este enfoque de marketing para comercializar sus productos y hacer crecer una amplia base de consumidores mientras mantienen bajos los costos de ventas. También permite que la mayoría de la población gane dinero.
- Algunos programas de MLM se asemejan a esquemas piramidales y, por lo tanto, se consideran ilegales o están bajo investigación en muchos países. En lugar de pedirles a los distribuidores y a los miembros de su línea descendente que hagan depósitos, una compañía legítima de MLM los recompensa en función de las ventas que realizan a los clientes minoristas.
- Las cinco principales empresas de MLM incluyen: Amway, Market America, Avon, Herbalife y Nu Skin.
¿Cómo funciona el marketing multinivel?
Un modelo comercial de marketing multinivel suele ser parte de una estrategia comercial de ventas directas. Utilizando este enfoque, la empresa establece una red de distribuidores, que ganan comisiones vendiendo productos y servicios directamente a los consumidores. Además, les permite reclutar nuevos miembros para sus redes, lo que constituye la “línea descendente”. Una parte de las ganancias de cada venta realizada por los distribuidores de línea descendente va al distribuidor de primera línea. Por lo tanto, cada distribuidor de la cadena tiene la oportunidad de ganar de dos maneras diferentes. Sin embargo, usar una fuerza laboral no asalariada o basada en comisiones para ganar dinero hace que el MLM sea polémico.
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Además de los distribuidores, las personas que se unen al programa pueden trabajar como participantes, contratistas, representantes de ventas directas o propietarios de negocios independientes. Estas personas ejecutan ventas en persona o en línea. Dado que construyen una red para realizar ventas en nombre de la marca al agregar más y más personas, también se conoce como mercadeo en red. Todos los miembros continúan recibiendo comisiones mientras la red siga creciendo.
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Cualquiera puede convertirse en parte de un esquema de MLM al firmar un contrato, comprar bienes y comenzar las ventas. Muchas empresas ofrecen incentivos atractivos, como paquetes de vacaciones y recompensas en efectivo basadas en el rendimiento, a los distribuidores para promover las ventas y atraer a otros al negocio.
Caso de estudio
Tomemos el caso de Mark, quien ha desarrollado un suplemento nutricional que quiere distribuir a una gran población. Entonces, decide tener cinco personas trabajando para él en la etapa inicial.
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Estos cinco distribuidores reclutan a cinco personas más cada uno para una mejor distribución del producto. Como resultado, el número de distribuidores aumenta de cinco a 30. Esos cinco distribuidores, por lo tanto, no solo se benefician de vender el producto directamente a los consumidores, sino que también ganan a través de la comisión sobre las ventas. generados por sus equipos de línea descendente.
¿Es legal el marketing multinivel?
El marketing multinivel, también conocido como marketing de referencia o venta piramidal, sigue siendo una estrategia de ventas controvertida. Aunque muchos programas de MLM son legales y permiten que la mayoría de la población gane dinero, algunos exhiben características similares a un esquema piramidal. . Por lo tanto, se considera ilegal o es un tema de investigación en muchos países.
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